家必争之地导致投入产出很低。CD级城市订单数量有限，同行经营出问题第一件事就是关闭CD级城市，美团完全可以做时间的朋友。

　　而AB级城市top级选手关注度不够，美团使用田忌赛马的思路来最大化投入产出比，长期有耐心下，很有希望成为团购第一。

　　对于在那些城市入驻进行开城，也是有讲究的，开城过多带来的巨大反规模效应是烧钱过快，而开城过少又会没有足够竞争力。

　　他决定边开边算账，一直开到他们现在的资金和管理能够承受的最佳数目的时候，就暂时停止，稳定战线。

　　对此，制定的生存策略是胜而溃敌，守住腰部城市，待机进入头部城市，腰部城市胜了，等于全胜。

　　首先是要快速抢占市场，因为市场后入者相对先进入者的拉新成本会提高到5-10倍；然后是要寻找有能力过关的城市经理，开城靠人，没有人就无法开城；最后是避免扩张过快，开城非常烧钱，***式的开城会导致烧钱过多管理脱节。

　　还有，在何洛和王星的预测下，随着团购市场竞争的加剧，补贴大战不可避免，可能到时候出现的情况，就是各家得到资金的团购网站狂烧钱不计成本的抢占市场，不讲投入产出比，一旦资本开始不跟进加投，很快就会死掉。

　　对于补贴，美团网会特别谨慎，资金始终要效率最大的发挥作用，因此在未来的团购大战中，美团决定不做线上推广——线上的推广主要靠寰宇科技整个体系的资源，不拿出钱来去进行线上营销，主打线下地推。

　　不过说到地推，王星有些苦恼的是美团目前还是没有这样的人才，至少没有能让王星放心将这一块交付的。

　　对此，何洛倒是想到了一个人，那就是在前世的时候，在今年加入美团的干佳伟，干佳伟出自于在地推上大名鼎鼎的阿里铁军，也正是他的加入，让美团很快有了一支过硬的地推团队，对美团的发展功不可没。

　　有一个问题，是前世的时候，很明显是因为阿里参与到了美团的B轮融资中，所以王星可以比较顺利的将干佳伟挖来美团，现在没有这一层关系，想要这个人加入，估计要费一番功夫了。

　　何洛想了想，还是把干佳伟这个人推荐给了王星，看看他有没有什么办法，把这个人弄过来吧。

　　前世的时候，美团就是在2011年底，干佳伟加入之后，在业务上做出了重大的改变，将“战略执行”定义为“聚焦供给，先有再好”，将“战术执行”定义为“狂拜访、狂上单”，这里的思考点是先做用户还是先做商家。

　　干佳伟来了后发现一个规律，就是商家越多，上单量越多，销量就越高，所以业务就有了抓手，即深挖供给商家端。

　　通过补贴拿下优质供给非补贴用户，并且策略倾向于独家合作，这样用户想要优质的商家，就只能去美团了。

　　美团的业务质量和管理水平因为干嘉伟的加入，比同行强了不少。

　　干佳伟带来的优秀的销售体系和管理能力，大幅提升了线下人员的运营效率，精细化程度远超同行，这些都为后续美团做外卖积累了相关经验。

　　对于何洛的推荐，王星还是非常重视的，专门去找人了解了干佳伟这个人，最后决定，一定要把对方挖过来。

　　这样，美团的事情就算是解决了，未来通过美团，寰宇科技的业务就能够开始涉及到本地服务的领域，无论是对于整个体系的相互促进，还是即将推出的移动支付业务，都非常的重要。

　　是的，在经过了许久的内部测试之后，在5月1日，微信正式推出一周年的时候，微信进行了重大版本更新，微信支付上线了。

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