谨言能力不够、条件不足，其他方面做的再好也没用。
而作为主播，也必须接受这一点。
如果接受不了，那就说明这个人根本不适合做直播。
对此，李川看的非常明白。
他已经提前给吴谨言打过好几次预防针了。
在他连番“洗脑”下，吴谨言也知道了自己的能力上限。
如此，即便后期人气下滑，她的心态也不会轻易失控。
除了人气，其他方面的数据也在理想范围内。
转化率3.03%。
这项数据跟李川相比，可能不算什么，但要知道，吴谨言才第一次直播。
第一次直播，没有经过筛选，走进直播间的基本上都是泛流量。
这种情况下，转化率低是正常现象。
很多明星做直播带货，刚开始的转化率甚至都达不到1%。
从这一点上看，吴谨言首场直播做到3%，已经是非常不错的成绩了。
当然，这也不是她一个人的功劳。
吴小白在中间起到了非常大的作用。
吴小白作为一名专业型带货主播，此次担任吴谨言的助播，在很大程度上弥补了吴谨言专业能力、节奏把控等方面的不足。
要是没有吴小白，吴谨言一个人播，转化率最多也就一到两个点。
可以说，吴小白的加持，让吴谨言首场直播的转化率提高了一倍！
转化率提高一倍，基本就等于销售额提高一倍，其价值，不用多说。
然而，吴小白贡献这么大，本场直播的收益却不会分给他一分。
这么做，似乎有些不公平。
不过，这只是表象。
吴谨言首播的流量极大，只要能在直播间露个脸，就有很大的好处，更别说一整场直播都待在直播间了。
吴小白陪吴谨言直播了七个小时，场观破亿！
这种曝光量，要是公开招募助播，全国的中腰部带货主播都会蜂拥而至，到时候，别说要钱了，即便是往里面搭钱，他们估计也愿意！
所以，吴小白虽然没有分成，但收获也是极大的。
有了此次曝光，他自己一个人直播的时候，人气肯定会比平时高很多。
对于一名专业带货主播而言，人气就是钱。
多出来的人气就等于多出来的钱！
平均客单价82.2元。
这项数据与李川相比，也是显得有些低了。
不过，这也是正常现象。
吴谨言第一次直播，肯定要上很多低价福利品，用来吸引粉丝、转化流量。
低价福利品上的多了，自然会拉低平均客单价。
同时，也会对平均利润率产生影响。
吴谨言首场直播的平均利润率是29.6%，相比李川，下降了大概五个点。
这项数据，也基本符合之前的预期。
利润方面：
销售额2.82亿，平均利润率29.6%，扣除掉平台服务费和退货，算得利润为……7503.9万。
7503.9万，不
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