家应该是需要的，可到了明年，天气转暖，好不好卖也不知道了。”
“也就是销路还没打开了。”张翔想了一下。
“销路？”黄掌柜有些不明白。
“哦，就是货物出售的方式。”张翔简单解释了一下，随即道：“那如果今年冬天卖不完，明年天气暖了卖不出去，这作坊把所有的布料都做完了，是不是就会屯仓？货物屯仓了，你这作坊还继续做下去？继续再做的话，那还是卖不完，还得屯，你这是一个死循环，永远卖不完，只会越屯越多，到头来全部烂在仓库里，这些损失怎么办？”
“这…”黄掌柜被问得哑口无言。
他虽然做了这么多年布商了，可这些年也都只是在江南这一带打转。
而江南做布商的其实非常多，光是平州三大布商，就基本垄断了大部分的市场，他们这些也就只是跟在后面喝些汤汤水水。
说起来，还是没有关系，没有人脉去扩展更大，更广的销路。
若是有的话，他也不会想出兽皮原料的这种新法子了。
这种想法他也只是第一次做，能不能有效果，他其实也是不知道的。
张翔想了一下，便问道：“我记得黄掌柜说，北方东燕那边的人喜欢这种兽皮布料。”
黄掌柜点点头：“正是，不过那边的人纺织活不行，我看过那些布料，做得粗制滥造，还没有一般的丝绸布料做得好，那边的人都喜欢我们江南的丝绸。”
“也就是说，如果你这种新布料做得好的话，到了冬天，他们就会更喜欢这种兽皮布料。”张翔问道。
黄掌柜连忙道：“正是，那个大崇府跑商与我说了，若是我这些新布料做出来的话，他以后便会买这些布料去卖给东燕人，只是他需要的也不多，毕竟路程太遥远了，他从江南带这些货物回去，每过一个关卡都要上缴很多的关税，到了那边，卖完还好，尚有余钱可赚，可若是卖不完，他也是做的亏本买卖，所以他一般不会要得太多，余下的就只能我们自己在江南卖了，我觉着东燕人既然喜欢，那江南人应该也会喜欢，所以也才想着开这么一个作坊，扩大黄记的店铺。”
张翔摇摇头：“地域不同，需求也就不一样了，江南人穿丝绸习惯了，想让江南人冬天习惯穿这种兽皮布料根本就不容易，东燕人那是习惯了，所以做得好的话，他们自会喜欢。”
“那驸马可有何法子？”黄掌柜见张翔说得头头是道，也有些心急了起来。
张翔心中还真冒出了一些大胆的想法。
只不过这些想法目前还不切实际，所以也就不想说。
他摇摇头道：“做生意，我哪有黄掌柜熟悉啊，我就是跟黄掌柜讨论一下，学习学习罢了，黄掌柜也大可不用担心，你的想法目前来看还是可行的，就当先在江南探探路了，万
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